Компании по перепродаже одежды не приносят прибыли

Онлайн-перепродажа модных вещей становится популярным направлением бизнеса, однако ее прибыльность до сих пор остается под вопросом, пишет PROfashion со ссылкой на Business of Fashion.

Когда летом 2019 года платформа перепродажи люксовых вещей The RealReal подала заявку на публичное размещение акций, ее обращение к инвесторам содержало предупреждение: «Мы не можем гарантировать вам, что когда-либо достигнем или сохраним прибыльность, и можем продолжать нести значительные убытки в будущем». Как отмечают авторы статьи, это было обычное заявление еще не прибыльного стартапа электронной коммерции.

Этой осенью состоялось IPO, и вскоре за ним последовали Poshmark и ThredUp, ресейл-проекты, специализирующиеся на более доступной одежде. Все три компании продемонстрировали двузначный процентный роста продаж с момента выхода на биржу. И все трое сообщили об убытках в последнем квартале. Инвесторы теряют терпение: акции всех трех компаний упали примерно на две трети по сравнению с прошлым годом.

Оказывается, зарабатывать деньги на чужой одежде сложно, — говорится в статье. В то время как в обычном ритейле можно сделать одну карточку товара и с ее помощью продать несколько сотен или даже тысяч вещей, то здесь каждый товар уникален, и каждую карточку необходимо проверить и утвердить вручную. Кроме того, необходима проверка дизайнерских вещей на подлинность. The RealReal обладает инструментами автоматической аутентификации, но подобные программы стоят дорого и все равно требуют «ручного» вмешательства.

В дополнение к этому растут проекты по перепродаже, запущенные другими компаниями — например, такими как Farfetch, который существует на рынке давно и уже сформировал свою аудиторию, а также отдельными брендами вроде Coach и Oscar de la Renta, имеющими экспертизу оценки подлинности собственных товаров. Это вынуждает ресейл-платформы вести борьбу за привлечение как покупателей, так продавцов, вкладывая деньги в рекламные и маркетинговые активности. Так, в последнем квартале Poshmark потратил на маркетинг почти 44% своего дохода.

Тем не менее, рыночные возможности остаются гигантскими. По оценкам BoF Insights, только в США рынок подержанной одежды может вырасти на 20% в период с 2020 по 2025 год и достичь объема в 67 миллиардов долларов.